企业销售人才培养及绩效改善解决方案服务商
在国家经济增速放缓,新兴产业与商业模式对传统经济亦形成剧烈冲击,各行各业纷纷加速战略转型,寻求新的盈利点,然高层制定战略,中基层执行战术,此时销售团队的执行力关系企业运营与战略调整的成败!如何将公司目标进行有效分解,落实到销售人员,提高业务开展效率?如何把控工作进度关键点,及时解决销售工作开展过程中出现的问题?成为影响销售的关键因素!
本课程聚焦于销售目标过程中,目标分解不合理、目标跟踪无方法导致目标完成不理想的现状,首先从思维、心态上入手,树立销售团队对目标管理的新认知;接着基于对具体事务的管理,从目标分解下达、目标计划制定、执行、与调整等方面,详细阐述具体方法,并导入匹配工具的应用与实战演练,实现目标管理可视化、可量化、可控制、可达成。
成功完成本课程,你将能够:
认知目标重要性:深入认知个人价值、社会价值的目标逻辑;深入认知影响目标达成心智模式,了解目标达成过程逻辑
掌握目标制定与分解方法:掌握愿景激发策略,目标制定分解策略;执行意愿放大策略
掌握执行过程管理方法:掌握目标管理跟进与优化方法,掌握提高执行力方法
部分受训企业:
太平保险、平安保险、招商银行、江苏银行、中国电信、中国移动、美国强生、新华传媒、八方电机、德国马牌、金桥集团、上海港务局、饿了么、国泰精密机件、桑德森纺织机械、上海DIC油墨、伊莱汽车零配件、特恩驰光纤、宁波信泰机械、住友电工运泰克、大同链条、西部环保节能设备、菲托过滤、奥托尼克斯电子、上海凯密特尔化学品、上海维凯光电、上海意兰可电力电子设备、上海汽车集团、必达泰克光电科技、阿尔斯通隔离开关、江苏南车电机、江苏恒盛药业、马科托合金材料、相信制动系统、联想电子科技、上海凯密特尔化学品、大众汽车、特酷电子设备、埃地沃兹贸易、滁州行田电产、苏州艾驰博特检测科技、布勒食品制造、首钢机器人、宁波亚德客、塞发过滤、德国博尔豪夫、渤帆紧固件、莱姆电子、北京凡士通、天津万可电子、上海东恒化工、长春科德宝、宝翎过滤环保、泰雷兹交通自动化控制、宁波柏厨集成厨房、欧西爱司物流、、希卡姆电力设备……
索取课程方案请致电:400-106-0603,或通过下方留言板留言,我们会第一时间与您取得联络
第一单元:认知篇-从目标中觉醒
导语&互动:振奋人心的目标
一、 结果价值与逻辑
个人层面:结果-收入四阶逻辑
企业层面:结果-价值循环逻辑
案例讨论:京东薪资调整风波
案例讨论:“996”的争论与思考
二、 心智模式-目标认知的拦路虎
情景演练:心智模式测试
目标障碍:思维定势
思维定式与闹神经科学
突破自我-打破思维的墙
案例分享:优秀是卓越的敌人
影响积极思维的“A-B-C”法则
积极认知:关注圈与影响圈
三、 目标管理与执行逻辑
情景思考:常见目标管理“六个拍”
目标逻辑:心-志-才-财
结果落实逻辑:补缺口思维
第二单元:起心动念-目标制定与分解
一、 有效目标制定策略-SMART原则
团队练习:激发愿景,全员参与思维
S:明确性
M:可衡量性
A:可接受性
R:相关性-激励三维六法
T:时限性
二、 SMART执行延伸
可接受性的OKR法
矛盾分析:怎么做到有挑战性与可接受性相结合?
工具分析:SWOT分析策略
工具分析:波特五力分析策略
案例分享:拼多多的崛起
第三单元:目标规划与分解
一、 态度篇-做计划补缺口
补缺口:计划从何而来?
为什么找不到缺口:四种攻击
目标分解常见三大错误
做计划两条线:舒适线与痛苦线
找到根本原因:5WhyS分析法
二、 能力篇-目标分解的五种方式
分解到市场单元
分解到个人
分解到客户
分解到单位时间
分解到产品
工具介绍:剥洋葱法应用与实战
情景演练:目标计划MOT解析
情景讨论:计划满足不了目标,怎么办?
案例分享:中国电信大客户过程管理方法
三、 意愿篇-执行规划的助推器
正向激励与负向激励
物质激励与非物质激励
固定激励与非固定激励
案例分享:非物质激励的应用
案例分享:目标视觉化、听觉化与意愿激励
第四单元:执行篇:落实过程给结果
一、 落实过程管理工具
两类指标:结果指标与结果指标
三个盯:心盯-脑盯-身盯
过程管理的3F原则
过程管理双PDCA循环管理法
二、 铸造执行力的三个要素
情景案例-会议通知执行分析
案例分析-你的结果值多少钱
结果导向
1) 工作重在到位
2) 执行是我做了吗?
3) 案例:一个退伍军人的故事
4) 靠结果生存,只为结果买单
5) 案例讨论:执行工具YCYA应用
责任逻辑
1) 责任胜于能力
2) 案例讨论:三只老鼠的故事
3) 案例讨论:责任和职责的区别
4) 案例:让猴子回到主人身边
5) 执行工具:消灭借口的4R法
执行法则
1) 服从法则:以服从为天职
2) 热炉法则:一烫就怕
3) 目标法则:瞄准一只野兔
4) 冠军法则:做自己最擅长的,直至成功
5) 速度法则:先开枪再瞄准
6) 裸奔法则:没有退路就是出路
执行体验:一念之间