企业销售人才培养及绩效改善解决方案服务商

销售目标管理与执行

如何将公司目标进行有效分解,落实到销售人员,提高业务开展效率?如何把控工作进度关键点成为影响销售的关键因素!

提升组织的销售和服务技能

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课程简介
课程大纲

在国家经济增速放缓,新兴产业与商业模式对传统经济亦形成剧烈冲击,各行各业纷纷加速战略转型,寻求新的盈利点,然高层制定战略,中基层执行战术,此时销售团队的执行力关系企业运营与战略调整的成败!如何将公司目标进行有效分解,落实到销售人员,提高业务开展效率?如何把控工作进度关键点,及时解决销售工作开展过程中出现的问题?成为影响销售的关键因素!

本课程聚焦于销售目标过程中,目标分解不合理、目标跟踪无方法导致目标完成不理想的现状,首先从思维、心态上入手,树立销售团队对目标管理的新认知;接着基于对具体事务的管理,从目标分解下达、目标计划制定、执行、与调整等方面,详细阐述具体方法,并导入匹配工具的应用与实战演练,实现目标管理可视化、可量化、可控制、可达成。


成功完成本课程,你将能够:  

认知目标重要性:深入认知个人价值、社会价值的目标逻辑;深入认知影响目标达成心智模式,了解目标达成过程逻辑

掌握目标制定与分解方法:掌握愿景激发策略,目标制定分解策略;执行意愿放大策略

掌握执行过程管理方法:掌握目标管理跟进与优化方法,掌握提高执行力方法


部分受训企业:

太平保险、平安保险、招商银行、江苏银行、中国电信、中国移动、美国强生、新华传媒、八方电机、德国马牌、金桥集团、上海港务局、饿了么、国泰精密机件、桑德森纺织机械、上海DIC油墨、伊莱汽车零配件、特恩驰光纤、宁波信泰机械、住友电工运泰克、大同链条、西部环保节能设备、菲托过滤、奥托尼克斯电子、上海凯密特尔化学品、上海维凯光电、上海意兰可电力电子设备、上海汽车集团、必达泰克光电科技、阿尔斯通隔离开关、江苏南车电机、江苏恒盛药业、马科托合金材料、相信制动系统、联想电子科技、上海凯密特尔化学品、大众汽车、特酷电子设备、埃地沃兹贸易、滁州行田电产、苏州艾驰博特检测科技、布勒食品制造、首钢机器人、宁波亚德客、塞发过滤、德国博尔豪夫、渤帆紧固件、莱姆电子、北京凡士通、天津万可电子、上海东恒化工、长春科德宝、宝翎过滤环保、泰雷兹交通自动化控制、宁波柏厨集成厨房、欧西爱司物流、、希卡姆电力设备……


索取课程方案请致电:400-106-0603,或通过下方留言板留言,我们会第一时间与您取得联络


第一单元:认知篇-从目标中觉醒

导语&互动:振奋人心的目标

一、  结果价值与逻辑

  • 个人层面:结果-收入四阶逻辑

  • 企业层面:结果-价值循环逻辑

  • 案例讨论:京东薪资调整风波

  • 案例讨论:“996”的争论与思考

二、  心智模式-目标认知的拦路虎

  • 情景演练:心智模式测试

  • 目标障碍:思维定势

  • 思维定式与闹神经科学

  • 突破自我-打破思维的墙

  • 案例分享:优秀是卓越的敌人

  • 影响积极思维的“A-B-C”法则

  • 积极认知:关注圈与影响圈

三、  目标管理与执行逻辑

  • 情景思考:常见目标管理“六个拍”

  • 目标逻辑:心-志-才-财

  • 结果落实逻辑:补缺口思维


第二单元:起心动念-目标制定与分解

一、  有效目标制定策略-SMART原则

  • 团队练习:激发愿景,全员参与思维

  • S:明确性

  • M:可衡量性

  • A:可接受性

  • R:相关性-激励三维六法

  • T:时限性

二、  SMART执行延伸

  • 可接受性的OKR法

  • 矛盾分析:怎么做到有挑战性与可接受性相结合?

  • 工具分析:SWOT分析策略

  • 工具分析:波特五力分析策略

  • 案例分享:拼多多的崛起


第三单元:目标规划与分解

一、  态度篇-做计划补缺口

  • 补缺口:计划从何而来?

  • 为什么找不到缺口:四种攻击

  • 目标分解常见三大错误

  • 做计划两条线:舒适线与痛苦线

  • 找到根本原因:5WhyS分析法

二、  能力篇-目标分解的五种方式

  • 分解到市场单元

  • 分解到个人

  • 分解到客户

  • 分解到单位时间

  • 分解到产品

  • 工具介绍:剥洋葱法应用与实战

  • 情景演练:目标计划MOT解析

  • 情景讨论:计划满足不了目标,怎么办?

  • 案例分享:中国电信大客户过程管理方法

三、  意愿篇-执行规划的助推器

  • 正向激励与负向激励

  • 物质激励与非物质激励

  • 固定激励与非固定激励

  • 案例分享:非物质激励的应用

  • 案例分享:目标视觉化、听觉化与意愿激励


第四单元:执行篇:落实过程给结果

一、  落实过程管理工具

  • 两类指标:结果指标与结果指标

  • 三个盯:心盯-脑盯-身盯

  • 过程管理的3F原则

  • 过程管理双PDCA循环管理法

二、  铸造执行力的三个要素

  • 情景案例-会议通知执行分析

  • 案例分析-你的结果值多少钱

  • 结果导向

  1. 1)     工作重在到位

  2. 2)     执行是我做了吗?

  3. 3)     案例:一个退伍军人的故事

  4. 4)     靠结果生存,只为结果买单

  5. 5)     案例讨论:执行工具YCYA应用

  • 责任逻辑

  1. 1)     责任胜于能力

  2. 2)     案例讨论:三只老鼠的故事

  3. 3)     案例讨论:责任和职责的区别

  4. 4)     案例:让猴子回到主人身边

  5. 5)     执行工具:消灭借口的4R法

  • 执行法则

  1. 1)     服从法则:以服从为天职

  2. 2)     热炉法则:一烫就怕

  3. 3)     目标法则:瞄准一只野兔

  4. 4)     冠军法则:做自己最擅长的,直至成功

  5. 5)     速度法则:先开枪再瞄准

  6. 6)     裸奔法则:没有退路就是出路

  • 执行体验:一念之间


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