企业销售人才培养及绩效改善解决方案服务商

高效能销售的4个习惯

开启新的销售视角

提升组织的销售和服务技能

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课程简介
课程大纲

1. 胆怯、辛苦、压力…这些是每个人都不愿意面对的,如何能让自己直面挑战?

2. 销售人员每天都得面对客户的拒绝,自信心会受到很大的打击,如何能自我调节心态?

3. 销售是个辛苦的工作,日复一日,年复一年,如何能让自己长期保持积极的状态?

4. 销售是个需要很强自信心的工作,如何能让自己具备足以保证我们成功的自信心?

5. 销售过程中会遇到各种各样的困难,如何正确面对这些困难?

6.公司、产品、管理等各方面可能都不尽人意,怎么办?如何应对?

通过口号等简单的方法去煽动学员的激情,而这种激情是无法长期保持的,本课程将帮助我们解决以上的问题与困扰,通过循循诱导,配合故事、案例、视频,帮助学员自我领悟,达到长期心态调整的目的同时激发学员内在的动力,真正影响和改变学员的行为。


成功完成本课程,你将能够:

能意识到心态对销售工作的重要性,重视心态的学习与调节

学习理性的观念,能正确看待工作中遇到的困难,并加以分析和解决

了解销售的真正含义,避免在销售中出现常见的观念错误

懂得选择与设定一个合适的目标,有助于销售业绩的提升


部分受训企业:

太平保险、平安保险、招商银行、江苏银行、中国电信、中国移动、美国强生、新华传媒、八方电机、德国马牌、金桥集团、上海港务局、饿了么、国泰精密机件、桑德森纺织机械、上海DIC油墨、伊莱汽车零配件、特恩驰光纤、宁波信泰机械、住友电工运泰克、大同链条、西部环保节能设备、菲托过滤、奥托尼克斯电子、上海凯密特尔化学品、上海维凯光电、上海意兰可电力电子设备、上海汽车集团、必达泰克光电科技、阿尔斯通隔离开关、江苏南车电机、江苏恒盛药业、马科托合金材料、相信制动系统、联想电子科技、上海凯密特尔化学品、大众汽车、特酷电子设备、埃地沃兹贸易、滁州行田电产、苏州艾驰博特检测科技、布勒食品制造、首钢机器人、宁波亚德客、塞发过滤、德国博尔豪夫、渤帆紧固件、莱姆电子、北京凡士通、天津万可电子、上海东恒化工、长春科德宝、宝翎过滤环保、泰雷兹交通自动化控制、宁波柏厨集成厨房、欧西爱司物流、、希卡姆电力设备……


索取课程方案请致电:400-106-0603,或通过下方留言板留言,我们会第一时间与您取得联络

第一单元:销售基本理念澄清

一、常见销售误区

  • 做销售是不是能说会道最重要?

  • 销售的关键就是向客户做好产品介绍与宣传?

  • 销售就是要想方设法去说服客户?

  • 销售的关键是价格吗?价格有竞争力才好销售吗?

二、正确理解销售

  • 销售的最关键的是什么? 

  • 客户为什么要买我们的产品?

  • 销售是卖什么?是产品、服务、观念?

  • 客户为什么要跟我们买?

  • 什么才是销售的基础?


第二单元:心态与销售业务人员的关系

一、心态基础

  • 心态是什么? 

  • ABC理论 

  • 为什么心态能够影响我们?

二、心态与销售工作的关系

  • 销售业务员心态与勤奋,哪个更重要? 

  • 通过业绩公式看影响销售业绩的两大因素 

  • 运气对销售有什么影响?销售业务人员能指望运气吗?

  • 销售人员如何靠努力去提升销量?提升业绩的三大途径

  • 销售业务人员必备的四大心态


第三单元:销售业务人员如何面对困难?

一、目前我们面对的困难有哪些?

  • 面对这些困难,我们应该如何应对?

  • 我们产品知名度不高,怎么办?

  • 我们的价格没有竞争力,怎么办? 

  • 公司广告促销费用投入不够,怎么办?

  • 其它部门不配合,怎么办?

  • 应对困难的三大观点

二、如何面对困难

  • 永远别期待完美的状态 

  • 我们因困难而存在

  • 坦然面对拒绝 

  • 我们为谁工作?建立正确的工作观念


第四单元:目标与成功

一、目标与我们

  • 长期工作产生疲倦感,工作缺乏动力,怎么办? 

  • 为什么我们经常设定目标,最后却难以达成? 

  • 什么样的目标才能真正实现?哪些才是我们想要的目标?

二、目标与分解

  • 销售目标的分解对销售结果有什么影响? 

  • 销售目标分解的两个原理 为什么销售目标必须分解到可执行的动作才行?

三、目标与制定

  • 好的目标要遵循什么标准?

  • 能写下来的目标才是可以实现的

  • 不单是享受目标达成的结果,也要享受过程

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