企业销售人才培养及绩效改善解决方案服务商
1. 胆怯、辛苦、压力…这些是每个人都不愿意面对的,如何能让自己直面挑战?
2. 销售人员每天都得面对客户的拒绝,自信心会受到很大的打击,如何能自我调节心态?
3. 销售是个辛苦的工作,日复一日,年复一年,如何能让自己长期保持积极的状态?
4. 销售是个需要很强自信心的工作,如何能让自己具备足以保证我们成功的自信心?
5. 销售过程中会遇到各种各样的困难,如何正确面对这些困难?
6.公司、产品、管理等各方面可能都不尽人意,怎么办?如何应对?
通过口号等简单的方法去煽动学员的激情,而这种激情是无法长期保持的,本课程将帮助我们解决以上的问题与困扰,通过循循诱导,配合故事、案例、视频,帮助学员自我领悟,达到长期心态调整的目的同时激发学员内在的动力,真正影响和改变学员的行为。
成功完成本课程,你将能够:
能意识到心态对销售工作的重要性,重视心态的学习与调节
学习理性的观念,能正确看待工作中遇到的困难,并加以分析和解决
了解销售的真正含义,避免在销售中出现常见的观念错误
懂得选择与设定一个合适的目标,有助于销售业绩的提升
部分受训企业:
太平保险、平安保险、招商银行、江苏银行、中国电信、中国移动、美国强生、新华传媒、八方电机、德国马牌、金桥集团、上海港务局、饿了么、国泰精密机件、桑德森纺织机械、上海DIC油墨、伊莱汽车零配件、特恩驰光纤、宁波信泰机械、住友电工运泰克、大同链条、西部环保节能设备、菲托过滤、奥托尼克斯电子、上海凯密特尔化学品、上海维凯光电、上海意兰可电力电子设备、上海汽车集团、必达泰克光电科技、阿尔斯通隔离开关、江苏南车电机、江苏恒盛药业、马科托合金材料、相信制动系统、联想电子科技、上海凯密特尔化学品、大众汽车、特酷电子设备、埃地沃兹贸易、滁州行田电产、苏州艾驰博特检测科技、布勒食品制造、首钢机器人、宁波亚德客、塞发过滤、德国博尔豪夫、渤帆紧固件、莱姆电子、北京凡士通、天津万可电子、上海东恒化工、长春科德宝、宝翎过滤环保、泰雷兹交通自动化控制、宁波柏厨集成厨房、欧西爱司物流、、希卡姆电力设备……
索取课程方案请致电:400-106-0603,或通过下方留言板留言,我们会第一时间与您取得联络
第一单元:销售基本理念澄清
一、常见销售误区
做销售是不是能说会道最重要?
销售的关键就是向客户做好产品介绍与宣传?
销售就是要想方设法去说服客户?
销售的关键是价格吗?价格有竞争力才好销售吗?
二、正确理解销售
销售的最关键的是什么?
客户为什么要买我们的产品?
销售是卖什么?是产品、服务、观念?
客户为什么要跟我们买?
什么才是销售的基础?
第二单元:心态与销售业务人员的关系
一、心态基础
心态是什么?
ABC理论
为什么心态能够影响我们?
二、心态与销售工作的关系
销售业务员心态与勤奋,哪个更重要?
通过业绩公式看影响销售业绩的两大因素
运气对销售有什么影响?销售业务人员能指望运气吗?
销售人员如何靠努力去提升销量?提升业绩的三大途径
销售业务人员必备的四大心态
第三单元:销售业务人员如何面对困难?
一、目前我们面对的困难有哪些?
面对这些困难,我们应该如何应对?
我们产品知名度不高,怎么办?
我们的价格没有竞争力,怎么办?
公司广告促销费用投入不够,怎么办?
其它部门不配合,怎么办?
应对困难的三大观点
二、如何面对困难
永远别期待完美的状态
我们因困难而存在
坦然面对拒绝
我们为谁工作?建立正确的工作观念
第四单元:目标与成功
一、目标与我们
长期工作产生疲倦感,工作缺乏动力,怎么办?
为什么我们经常设定目标,最后却难以达成?
什么样的目标才能真正实现?哪些才是我们想要的目标?
二、目标与分解
销售目标的分解对销售结果有什么影响?
销售目标分解的两个原理 为什么销售目标必须分解到可执行的动作才行?
三、目标与制定
好的目标要遵循什么标准?
能写下来的目标才是可以实现的
不单是享受目标达成的结果,也要享受过程