客户简介：

汽车之家（NYSE：ATHM）成立于2005年，是中国领先的汽车互联网平台，为消费者提供优质的汽车消费和汽车生活服务，助力中国汽车产业蓬勃发展，致力于通过产品服务、数据技术、生态规则和资源为用户和客户赋能，建设“车内容、车交易、车金融、车生活” 4个圈，建立以数据和技术为核心的智能汽车生态圈，正式迈向智能化的3.0时代。

面临挑战：

车商城是由中国领先的汽车互联网平台汽车之家（NYSE：ATHM）倾情打造的网上优惠购车平台。用户通过车商城在线购买心仪车型，不仅可以获得购车优惠，更能体验到区别于传统4S店，更为个性化的尊贵购车服务。车商城现有的销售渠道网络是基于汽车之家经过年发展沉淀而来，但如今随着汽车行业不断变化，国产品牌崛起，渠道策略也需要适时调整，车商城现有业务团队经过几次大的人员调整后，注入了许多年轻力量，但是只有拼劲显然不能满足业务需求，再次背景下汽车之家联合赛欧思为车商城团队定制了本次课程。

培训目标：

掌握区域市场渠道规划的关键要素与步骤

掌握处理电商渠道与传统渠道之间关系的方法

掌握渠道规划与网点布局的具体方法

掌握筛选和评估经销商的方法与原则

学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同类型的经销商

掌握商业合作谈判的技巧

主要成效：

本次课程为车商城团队成员进行了系统详细的相关技能教学，通过多个现实案例针对学员弱点强化，课后还组建了跟踪辅导交流社区，保证学员将课堂上学习的内容转化到工作当中。