客户简介：

日本太阳油墨有限公司是世界最大的印刷线路板阻焊油墨供应商,市场占有率超过50%,曾几何时,对业界人士而言,太阳油墨就是线路板阻焊油墨代名词。太阳油墨（苏州） 有限公司成立于2001年，生产阻焊油墨是电视机、音响等电器产品，电脑、手机等电子、信息通讯设备和车载用控制装置等设备内的印刷线路板在其制造过程中所必备的产品。

面临挑战：

客户的项目经理团队经常在项目过程中显现出各类问题，如：对项目把控程度不如竞争对手强大，对客户走向无法做出准确可靠的预判，销售手段各不相同，沟通不足，项目执行混乱等问题，这都是导致最终输单的原因。

培训目标：

全面的销售项目运作能力的提升训练，团队形成统一的销售项目运作打法。

分析项目型决策角色，决策影响力，决策结构，决策流程，项目形势

提炼项目型决策链角色特点，关注点，提升针对客户角色制定应对措施的能力

发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维

关键成效：

课程为参训人员分享了管理沟通技巧的相关知识，培训过程活跃，案例丰富，伴有多个互动环节，气氛轻松，实用性强，学员都感到有很大帮助，课后评价很高。